为了更好的聚焦客户，服务客户，同时给销售经理提供一次相互交流、学习的机会，公司在2015年6月23日下午举办了一场产品营销技能演讲竞赛。

    该场活动通过比赛和游戏的方式进行，形式活泼，气氛轻松。活动一开始，营销副总雒园用幽默的语言，表述了此次活动的目的，并引导大家，如何通过不同的表达方式，给对方带来不同的感受，把自己想表达的信息准确的传递给客户。

    首先所有参赛人员现场两人一组，随机扮演客户或销售经理角色，在规定时间内进行产品销售模拟演练及演讲。然后由评委组进行现场提问并打分。评委从“对产品的熟悉成度”“表达的清晰程度”“营销策略与技巧”“亲和力”四个维度进行打分。根据最终得分，评选个人成绩前10名及平均分最高的团队给予奖励，并对后10名重新安排产品知识学习直至考核达标。

    模拟演练的大背景是与客户非初次见面，第一组是刘燚和雷玉刚，先由一方扮演客户，另一方扮演销售经理，销售经理对IPAS2000监控系统的功能、应用范围、优势、市场情况、业绩、性价比、服务的及时性等方面进行了详细的介绍，并对客户的疑问进行了一一解答，最后起身与“客户”握手言别。接下来产品经理冯永强对销售经理介绍产品模块进行了中肯的点评，并提出了自己的看法。总经理刘福财指出，我们要扮演“刁钻”的客户，销售经理要使出浑身的解数想办法解答客户疑问。同时也指出，点评的过程也是产品经理与销售经理互相学习的过程。在介绍过程中适当引用专业的数据，可提高客户对产品可信度，增强客户对产品的理解和认知。

    整个比赛过程越来越精彩，越来越激烈。